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　　说到光伏企业家您会想到谁呢？是中国光伏之父施正荣？是押宝成功的隆基李振国？是悬崖勒马的天合高纪凡？是小县城翻身的靳保芳？还是“清华之子”阿特斯瞿晓铧......

　　众多优秀的光伏企业家太多，篇幅有限不能一一道来。但是说句实话，光伏圈内大大小小的光伏老板谁不想成为一把上市企业的滋味？谁又何尝不想坐一下中国首富的宝座？

　　在当今社会你可能会说，所谓成功的人不就是拼爹，家里有几个钱吗？但我们把目光转移到上世纪七八十年代，你认为当时的成功还是单单靠拼爹吗？再者，世界上靠拼爹的人那么多，为什么就他们被记住了呢？

　　瞿晓铧1986年获清华大学学士学位，1990年获加拿大曼尼托巴大学固体物理学硕士学位，1995年获多伦多大学半导体材料科学博士学位。

　　没上过大学成为靳保芳先生一辈子的遗憾。靳保芳自幼家庭艰辛，母亲一人拉扯两个孩子，最苦的时候差点风餐露宿。尽管如此靳保芳从小学到中专拿到的都是国家给的最高奖学金。所以，成功的道路上，大学是一条好出路，他可以让你有机会结识志同道合的人，学习更多的技能知识，但从本质上看，没上过大学并不能否认金子不会发光。

　　发现问题，解决问题。靳保芳于1992年任河北省宁晋县电力局党委书记兼局长“依法治电”，一年时间全县就摘掉了贫电的帽子。就算靳保芳能干，晶澳也不是一蹴而就的。制鞋厂、玻璃厂都是靳保芳玩过的。这些失败的教训让靳保芳明白，他要做到“人无我有”，于是靳保芳瞄准了单晶硅。

　　虽然没有大学的人脉圈子，可电力局也能广结善缘。靳保芳六赴天津，终于与河北工业大学半导体材料研究所副所长任丙彦教授联合，宁晋县晶隆半导体厂就这样诞生了。当时的很多设备都需要进口，不仅价格贵，还受制于人。靳保芳没有条件就创造条件，没有石英坩埚他就造坩埚，没有单晶炉他就造单晶炉。

　　功夫不负有心人，美国的“太阳能百万屋顶计划”和日本的“新阳光计划”促使晶隆半导体厂迅速发展。

　　不知道从事光伏行业的您是因为什么原因与光伏结下不解之缘。除了阴差阳错的上天安排（无非就是求学或工作， 混口饭吃），最初，众多的光伏企业家除了涉及硅领域、看好光伏的市场前景外，还有一点也非常重要，那就是光伏的商业化。老百姓能不能用得起？太阳能能不能惠及千家万户让全世界的人民都用上清洁的太阳能资源呢？

　　基于这一思想，隆基押注了单晶硅。钟宝申先生曾说过“如果无法提高光电转换效率，光伏产业就没有意义。”没有意义就意味着，光伏发电成本如果无法与煤电风电等相比，那这一切的折腾就等于白玩儿。

　　只有看清事物的本质才能做出正确的判断。李振国先生针对光伏行业的本质这一问题是这样回答的：平价上网。

　　综上，在光电转换效率的赛道上，隆基认为多晶硅是有无数个单晶硅组成的，多晶硅发电本质上就是单晶硅在发电，但多晶硅的晶体结构中的晶界存在微晶和杂质，所以多晶硅一定比不过单晶硅。就这样，在“增效”的基础上，隆基实现了“降本”，在历史上留下一篇神线年，在兰州大学举行江隆基先生逝世20周年之际，李振国、钟宝申、李春安、李文学四人立下约定，为怀念江校长为母校发展做出的贡献，若毕业后创业，就以江隆基校长之名为公司命名。

　　有着异曲同工之妙的阿特斯也是这样命名的。瞿晓铧的父母都是清华大学的老师，“生于”清华，长于清华。自强不息，厚德载物深深烙印在瞿晓铧的心中。

　　瞿晓铧说。笔者认为，也正是这样的为人，作为老东家的ATS为瞿晓铧提供了设备。而瞿晓铧为了感谢ATS的支持，将公司首字母缩写ATS拓展开来，冠以公司阿特斯之名。如今阿特斯享誉海内外，已是人人皆知。

　　无论是什么行业的团队，高管就像一个团队的牧羊犬。多了，臃肿；少了，领头羊没正确方向，就是一盘散沙。然而高管的权力越大，越是难以驾驭，把握不好何时该出手。

　　都说搏一搏单车变摩托，但胆量这个劲儿，不是越大越好，有时掌握过火会被“反噬”。

　　瞄准施正荣的众多光伏人对施正荣也造成了一定的压力。面对僧多肉少、拥硅为王的局面，Deutsche Solar供货十年硅片、MEMC约

　　的硅片、亚洲硅业15亿美元的多晶硅原料、Hoku Materials6.78亿美元的多晶硅料......高价“锁定”原料这一举动最终拖垮了尚德。

　　贵上极则反贱，对市场的预判不准确、项目的风险控制不到位等问题，最终导致了公司的

　　A行表示的是恐慌时期，C行表示的是经济下行时期（裁员、找不到工作），而B行则表示出售资产时期。我们把目光聚焦到2008年。

　　在那段跨界光伏的疯狂浪潮里，靳保芳先生感到了大洗牌的来临，他卖掉了600万股份变现4亿元。2008年10月硅片从50元/片跌到30元/片，甚至后来跌倒了15元/片，而早在8月份，靳保芳就已经甩货清库存了。除了预判，另一边清华出身的瞿晓铧选择了“中庸”之道。与施正荣背道而驰，他明白事情要做的自然，不争第一，但争一流。在签长单硅供货料合同的时候，瞿晓铧求稳限制高价采购，只求保证15%的毛利。2008年10月决定只按照一个月的生产需求来备料，因为就算除了问题也只是损失一个月的库存兜着。

　　硅料问题也是高纪凡头疼的。组件扩产周期为3至6个月，而硅料的扩产周期为12至18个月。没有硅料组件工厂就如同停了电，而做硅料不仅周期长，投资大风险也高。

　　在众多地方政府的欢迎下，天合选择了当地拥有核电站的江苏连云港。2007年12月，10亿美元的年产万吨级多晶硅项目启动了。同期天合向GT Solar签订3亿美元设备采购和服务意向合同，这也成了高纪凡的刹车踏板。

　　考察过程中，高纪凡注意到GT Solar正在执行和规划项目的图纸：总吨数比全球需求多出3-5倍。那么这也就意味着，等天合投产了，全球多晶硅早已

　　了！2008年4月，高纪凡决定终止建设、终止签约。2008年三季度，金融危机来了，多晶硅价格从500美元/千克跌到约40美元/千克，缩水超过90%。但对于连云港10亿美元多晶硅项目，一共损失的金额为：1000多万元。

　　通过欧美发展快速的市场讯号可以预见本国发展状况，拿高纪凡的考察举例，如果没有此次考察,天合能否活到今天？如果高纪凡没有选择终止，天合能否活到今天？

　　在众多企业低质量内卷多晶硅时，是谁考虑了光伏行业的本质押注单晶硅成为业内翘楚？是隆基。

　　这些都是巧合吗？就单单因为低成本的薄膜研发没到位？就单单因为一场突如其来的金融危机？或许历史没有偶然，这一切都是相辅相成的。

　　，只有跳脱小我，在上帝视角客观分析才能有机会正确向前。但有时，这种已经经过大脑反复打磨的言论会让常人觉得：“你疯了”。正如马云的阿里巴巴，在说出他是疯子的时候，我们已然成了小丑，而疯子改变了世界。

　　可口可乐和百事可乐你更爱喝哪一款呢？你应该没有考虑过非常可乐吧？虽然是敌人，可也成为了命运共同体。在王老吉和加多宝因为股权问题热火朝天打官司的时候，又有谁记得和其正？

　　聚焦光伏，在中国光伏企业发展初期，光伏企业家之间也是命运共同体。阿特斯的瞿晓铧和爱妻张含冰参加夏威夷展会时，高纪凡爱妻吴春燕给张含冰打了一通电话，想把带不走的样品组件塞进他们车里。

　　。试问各位看到此处的老板能否有如此超凡脱俗的气度？再一举证，老美双反前夕，瞿晓铧正在美国参加光伏展会，得知双反一事，立马与施正荣、苗连生、高纪凡开启电话会议。

　　在光伏领域其他讲述人脉的例子就一笔带过了。我们所看到的高管，他不是一个简单的团队领导人，更不是谁的独食。一个巴掌拍不响，一个人永远做不成事。所谓的“成功”需要领导人的正确决策，需要技术人员的奉献，需要销售人员的疯狂，需要产品优质，需要客户买单...除此之外，还需要政府支持...为何光伏产业在江苏发展如此有生命力呢？这离不开政府这只有形手。

　　这就要从中国光伏之父施正荣说起了。作为科学家的施正荣先生想要回国做“吃螃蟹”的人，他屡屡碰壁。此时经过杨怀进在扬中市政府工作的徐老师引进，无锡领导非常高兴能有这样的人才回国经商，因此有了后来的无锡尚德太阳能电力有限公司。政府与企业的合作让尚德在资金上没有后顾之忧。这也为无锡今后光伏企业遍地开花奠定了基础。

　　然而无锡政府在陪尚德长大之后，竟选择了让尚德翱翔。在尚德需要新的融资的时候外国投资机构主动抛来橄榄枝。既然国内上市难，国外上市还是可以搞一下的：避免国有资产流失，

　　。2004年施正荣当选尚德新董事长，股权结构调整也随之拉开序幕。市政府领导指出，政府不应该与企业在利益上发生冲突。值得一提的是，无锡市政府将“退出”制度化，

　　就这样，尚德重组了，于2005年12月14日成了第一个入驻纽交所的中国民营企业，也是2005年在美国上市的中国企业中融资额度最大的一家公司。

　　无锡政府如母爱一般无私，在孕育着众多光伏企业成为命运共同体之后，选择了放手，让众多光伏企业飞得更远。而光伏人也永远记得无锡。

　　这句话是笔者一位挚友说的。他认为，一个女性如果在家庭当中出现了问题，男人的注意力就集中在了家庭上，无法有精力发展事业，那么家族就难以兴旺。或许这就是我们所说的，

　　。这里我们要讲的两位女性是尚德施正荣的爱妻张唯，以及阿特斯瞿晓铧的爱妻张含冰。

　　在澳洲留学期间，施正荣勤工俭学为接妻子团聚。在尚德没有建立之前，想创业的施正荣想当个餐饮老板或者超市老板，此时张唯并没有选择支持自己的丈夫，而是认为既然不用愁生计，为何要做人有我有的买卖呢？这不是白白浪费了一个博士生吗？

　　，但要是想开饭店、开超市，我绝对不同意！”张唯说。一个成功男人的背后必定有一个优秀的女人。施正荣为此感到羞愧，下定决心在自己的专业深耕，

　　另一边向施正荣讨教过的瞿晓铧，想创业的心更痒痒了：抵押加拿大房产、带着老东家给的工资和设备、甚至希腊的同事，开始赌上一切。

　　2001年圣诞张含冰知道瞿晓铧没有了退路，安慰瞿晓铧家里的事都能打点好，没有什么问题，只需要丈夫大胆往前走，大不了回到

　　。光脚不怕穿鞋的。带着老婆给的勇气，瞿晓铧一路过关战将，三年后阿特斯成为大众汽车的全球A级供应商，2022年荣登2022《财富》中国五百强。

　　就是站长简单总结的六点光伏高管炼成术。以上，如有其他观点，欢迎留言。20230901：

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